开好一个小龙虾店的生意经
[ 2006-8-17 17:17:46 | By: 孤舟 ]
开好一个小龙虾店的生意经
夏夜,散步,见一个小店面只有十来个平方。卖小龙虾生意奇好,每斤16元。。不仅堂吃要排队,还有外卖也要排队。
坐下品尝,味道好。闲谈中老板自述:别家店就是学不来。
仔细观察下来,这个店确有不同之处:
1. 小龙虾风味独特,
2. 小龙虾个个去尾除筋。没有小龙虾的腥味
3. 该店专卖小龙虾,别的菜肴不做;
4. 经营时间是下午5:00到第二天早上4店,专做晚上及夜宵生意
5. 第一道工序厨房清洗龙虾6人操作,第二道工序油爆小龙虾3人操作,最后工序烧煮小龙虾1个人操作。越到成品,由最后一个厨师出锅小龙虾。
6. 清洗小龙虾6人最忙,要清洗,刷虾,去尾除筋,忙个不停。油爆龙虾的厨师偶尔还可坐下休息。最后一道工序的厨师主要是观察火候,比较悠闲,只要掌握出锅时间。
表面看来没什么,仔细考虑倒还有些道理:
1. 产品配料独特(店家专利)。
2. 专项产品(专卖龙虾)
3. 产品稳定(所有的最终产品最后一个厨师出锅控制)
4. 产品做成专品(每个龙虾去尾除筋)
5. 控制时间,节约成本(每天仅晚上开张)
6. 时段制作销售,引导消费,造成供不应求的现象(仅晚上开张,前提条件是产品风味好,独特。但并不是每个产品独特,都能引导消费,往往产品一独特好销售,往往的做法是增加产量,市场被做到迅速饱和)
7. 产品保证原料(龙虾由专门江苏一个养殖场进货)
最后问及老板一天销售多少?老板答:小龙虾每日至少要卖1000公斤以上。平均1300公斤。
就这么小的店面,为之咋舌!
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